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追梦――十八 _实体杂志_散文在线_蜀韵文学网

  几经周折费了多少年的劲,最后刘娇终于如愿以偿把水泥店开了起来,雄心勃勃的刘娇被费七当头泼了一瓢冷水,费七很怀疑能否赚到钱?但是此时的刘娇决心已下,她对费七说道:“你给别人打工是永远发不了财的,打算赚钱发财就必须自己开买卖,只有这样才能有发财的机会,你什么都不干,那你永远都没有机会的!现在咱家的俩孩子也都上学了,我也有功夫干点事情了,随着孩子的长大,以后用钱的地方多着呢,光指望你开车那点钱是不行的,咱们以前又干过这个买卖,我看一定能赚钱的。”

  想象的不错,买卖真的开起来了就不是那么简单了,水泥是卸了不少,但是乍一开张并没什么生意上门,一连三天,刘娇守着店铺一袋水泥也没卖出去,这下让费七逮住理了,他说着风凉话:“我说不行吧。你偏要干,完了吧,都三天了,一袋都没卖出去,是,我打工发不了财,但是我三天还能挣一癫痫病怎样去治疗百块呢,你这开买卖的大掌柜的,一分钱也没挣着吧?”刘娇一听这话也没客气,马上反击道:“这不才刚三天吗?有卖的就有买的,没有不开张的油盐店,你等着,总有一天我会让你服气的!”从第四天开始,刘娇改变策略了,她是上午守店,下午便到工地去,到施工的地方去推销水泥,原本就能说会道伶牙俐齿的刘娇,这次发挥出来自己的优势了,凭着她那三寸不烂之舌终于拉过来客户了,开始一两个,后来渐渐地多了起来,慢慢的刘娇有了好的口碑,很多施工队的老板都愿意与她打交道,再加上她走的薄利多销路线,如此这般她的生意理所当然逐渐火了起来。由于经常跑工地,刘娇发现工地上的废旧水泥袋子很多,灵机一动,她又开始回收水泥袋子,建筑行业里都是农民工,挣的都是血汗钱,攒点水泥袋子也能赚几个钱!何乐而不为?他们赚钱了,刘娇更赚钱,那才叫两全其美的好事呢!工人们卖水泥袋子往刘娇这里跑得勤了哪些中药治疗癫痫,以后即便是老板不发话,工人们也愿意到刘娇这里拉水泥来!

  经常往返各个工地,刘娇又发现买卖了,她看见施工队不少使用竹架,于是便询问老板每一个竹架的价钱,然后她帮老板算了一笔账,又买现成竹架的钱,还不如买竹子自己加工竹架合算呢,这样一个竹架就能节省一块多钱,但是用的多了就有钱了,于是老板同意出钱,刘娇负责加工竹架赚取加工费,双方都盈利!如此这般,刘娇的生意终于赚钱了!

  有赚钱的就有眼红的,一两年后,刘娇的生意刚刚红火起来,在她家水泥店附近,便又有一家水泥店开张营业了,刘娇心里明白,有同行就有竞争,竞争就得让利,卖一袋水泥就那么一点利润,再紧压缩利润就没得赚了,水干买卖都是为了挣钱,赔本赚吆喝那可不是咱!看起来现在到了改变策略的时候了,怎么改?刘娇开始动脑子了。做买卖的都愿意贱买贵卖,想当初癫痫病那里治的比较好自己即卖水泥又卖竹子,利润都不是很高,但是后来联系施工老板,为老板加工竹架,竹子加工成竹架后利润就翻倍了,就应该顺着这个思路走!

  反复思考之后,刘娇决定改行做石灰膏,这是一个本儿小利润大的买卖,就是用机器把加水后的生石灰搅拌成粥状,再加上玻璃纤维搅拌均匀便成为石灰膏了,花点钱置办机器不在话下,机器买回来之后,刘娇特意从娘家请过来师傅帮忙安装,毕竟生行难入,没有师傅领进门是需要走很多弯路的,很快机器便正常运转起来,石灰膏的销路不成问题,毕竟它也是建筑用材,建筑施工队刘娇很熟悉,也就是打个招呼的问题,随着买卖越来越兴隆,渐渐的刘娇自己忙活不过来了,于是她让费七辞掉了开车的差事,过来与她一起做生意,别看费七不认识几个字,但是他的手儿不笨,也仗着开那么多年车了,对机器还是满精通的,这搅拌机有点小毛病,费七自己就解决了,羊角疯这样一来,刘娇很快便挣到钱了!

  金鹰在小说《书剑恩仇录》中,通过玉如意说过这样一段话:“终日奔忙只为饥,才得食来又思衣,绫罗绸缎都买下,抬头又嫌房屋低......”这几句话用到刘娇这里也很恰当,此时的刘娇手里有钱了,便思量着也该改善一下自己的居住条件了,买现成的楼房还不现实,自己盖房子也还不具备那个实力,但是租住一个条件好的地方还是可行的!有钱好办事,很快刘娇便找到了合适的地方,那是楼房,足够宽敞,最主要的是房东很好,从此以后,刘娇居住与石灰膏场子便不在同一个地方了。随着生意的日渐红火,刘娇也开始雇佣工人了!

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